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社交电商直播 网红带货上风口洋码头拿数亿D轮融

来源:admin       时间:2020-11-16 14:09         责任编辑:admin

来历:每日经济新闻

每经记者 任 飞每经修正 肖芮冬

电商依仗人头资源的分销、返利战略还未发掘殆尽,时下的“直播 网红”带货又敞开了电商营销方式的新纪元,就连途径融资也初步直逼直播和短视频业务。

1月13日,“洋码头”宣告获得微博出资的数亿元D轮融资,将进一步扩展短视频和直播业务。

此前,该公司CEO曾碧波曾标明,外交电商无路可走,直播才是未来主角。不过也有分析指出,外交电商的起点是要安定“人、货、场”的三元结合以更好优化数据价值,直播作为消费场的一种补偿,并没有脱离外交闭环。

电商已现营销风口改动

比较于人头资源分销和返利战略下的趋利性营销,直播购物的盛行初步将“人头资源”进行差异化选择,部分电子商务途径初步改动外交方式下的相关生意而去拓荒“私域”化制作。

而这悉数如同现已流行起来,至少从本钱的角度来说,“直播 电商”的理念现已让他们愿意花大价钱出资。

1月13日,海淘电商“洋码头”宣告结束D轮融资,融资金额达数亿元人民币,出资方为微博基金,汉能出资担任本轮生意的财务顾问。据了解,此次融资该公司将用于进一步拓展短视频和直播业务,发力海淘直播并与各地方政府协作,布局线下新零售业务,结束流量闭环和场景闭环。

值得注重的是,比较于此前洋码头的融资致力于二三线城市用户的下沉计划,本次融资明显从商场方面转向途径功用优化。至少在其CEO的眼中,外交电商如同已成为过剩产能。

近来,洋码头创始人兼CEO曾碧波揭穿标明,外交电商已无路可走。在他看来,现有的直播购物的成功案例中,有的现已到达复购率70%的高成长弹性。且跟着用户对产品和内容信息的交互习气在发生改动,“那些能够交给用户价值且让人由衷信任的代表再次把原本的流量分发格局打破了”。他标明,往往人们认为的“私域”是微信群,流量也都依据卖家可控制的一堆用户,但能在直播间里把营销购物变主动为自觉,才是其时直播电商优于外交电商的取胜要害。

可见,跟着部分网红传奇效应的发酵,在电商领域现已出现营销风口的改动,然后带动了本钱出资的战略转移。要知道,尽管电子商务途径的本钱注重度极高,但嵌入直播业务的融资案还属前期。记者发现,包括shopshops哪逛、秀态直播、Poppy美物志等途径就是前期本钱注重的案例。

以shopshops哪逛为例,该公司为一家跨境海淘直播购物途径,用户都能够通过海淘达人的导购直播了解产品详细信息进行在线购买。这家公司也在2018年获得外币本钱出资安排的赏识,种子轮融资额逾越600万美元,出资方包括Third Kind Venture Capital、纪源本钱、Founder Collective SV Angel、XRC Labs、 Forerunner Ventures Unio Square Ventures。

所谓新零售就是伪命题?

伴跟着直播电商的盛行,有观念认为,传统的“人、货、场”三元结合的体系正在割裂,而流量经济下的场域价值将发挥更大作用,前两者都将成为其从属的依据。

对于洋码头发力直播业务这件事,曾碧波曾标明,“人、货、场”压根就没有,所谓的新零售就是伪命题。其认为,中心体现的性价比优势本身就是电子商务途径应有的底线原则,而要与时俱进注重特别场景的转化,如“直播 网红”。

事实上,这样的打法无异于特别吸粉,比较于传统电商的点评取胜机制,“直播 网红”的获客办法更多侧重小圈子信任。南粤经济研究院专家周甸斌奉告《每日经济新闻》记者,外交电商的起点是要安定“人、货、场”的三元结合以更好优化数据价值,直播作为消费场的一种补偿,并没有脱离外交闭环。

“只不过外交的概念日趋泛外交,外交的场景互动日趋多元,因此有了直播或更多小圈子的出现,中心仍是消费认同感的体现,无异所以在原有用户互动基础上的一种技术性加强,并没有彻底否定外交的含义。”周甸斌说道。

此前,记者也从部分海淘店家处了解到,原先以人头资源为基础的传统电商分销和返利现已式微,但并不代表失掉利用价值,而是去中心化出售的一种战略,到最后仍是以量取胜获得巨大获利。

有海淘刷单客和记者说,店家或途径每逢大促会流出部分优惠券,这些折价凭证会给予刷单客必定的存货便利,通过提前预提再分销的办法来进行存货出清,且面对尚属饥渴的商场,一级店家的二级或三级分销商也是盘活线下商场生意联络的又一道枢纽。

而直播亦或是“走播带货”的办法也往往是通过线上与线下交流融合的一种载体,毕竟的下贱拿货仍是要依托类似传统区域分销方式带动下的“人、货、场”三元体系。正如此前淘宝内容事业部总经理闻仲所述,直播只是在原有的出售体系上淡化了在供应链上明显的季节性差异,才迎来全年无休的旺季。

不得不说,“网红 直播”的方式并非一笔勾销之事,也存在着消费依托下的独占运营及产品把关等问题。对此,清流本钱合伙人刘博曾揭穿标明,电子商务途径是长期利益相关方,网红是个体户,算是短期利益方,所以途径在规则拟定上,就需要去平衡途径的长期利益与参与方的短期利益,用规则去制衡他们,保证顾客的权益。